不好賣，并不是說賣不掉。而是茶葉做進來，原料成本太高，賣貴茶時間成本太大。

而茶企，全靠現(xiàn)金流活著。最擔心的是：手里的茶葉還沒有變現(xiàn)，茶企現(xiàn)金流就撐不住了。

今年，茶商朋友做了一些下磨烈的大古樹，由于量不大，只能從料頭手里拿。

料頭說：鮮葉600多一市斤，毛茶做出來，加上損耗，賣5000一公斤。

有客戶說要10公斤磨烈，茶商朋友就做了10公斤，花了5萬塊。

但茶葉做出來以后，客戶突然說：只要5公斤。余下的5公斤，只能茶商自己收了。

茶商朋友按5700一公斤的價格賣掉，一公斤毛利700塊。這一單做下來，收回2.85萬，虧了2萬1，剩下5公斤茶葉（這幾公斤古樹茶，慢慢賣，也能賣出去，但時間成本，實在是太大了）。

然而，5公斤茶葉，到現(xiàn)在還沒賣完。下磨烈的茶，相比懂過，湯質(zhì)更軟，茶氣和茶湯穿透力都很強，還有一種說不出的山野氣韻。

然而，相比冰島這樣的名山，下磨烈太小眾。只有愛茶，欣賞山頭茶特色、經(jīng)濟實力強的茶客，才會入手。大多數(shù)茶客，不習慣下磨烈自帶的澀感。

可笑的是：1公斤茶掙700塊，要賣掉70過公斤，才能賺回來5萬塊的成本。但單價這么高的茶，要賣掉70公斤，談何容易。

對于茶商來說，如今的山頭茶，自己有多少市場，就做多少茶葉，才是明智的選擇。

如果像多年以前，不惜大量承包磨烈這樣小眾山頭的茶園。那么，這一定是一個小茶商最快的破產(chǎn)方式。

這幾年，原料價格飛速上漲的結(jié)果，逐漸反噬在小微茶企身上。

當經(jīng)濟形勢好，茶價一直上漲的時候，大家追漲不追跌，每個人都能分到市場的紅利。

但茶價不再上漲，山頭茶市場，就變得跟樓市一樣，炒家和手握大量茶葉的人，被高位套牢，一時間難以變現(xiàn)。

然而，面對漲起來的價格，小微茶企還得硬著頭皮做這些山頭茶。原料價格太高，沒錢囤茶，也不敢囤茶，只能做定制。

小茶商們希望的，不過是：做山頭茶的定制，能賺點辛苦錢，也就不錯了。

做昂貴的山頭茶，最怕的，就是出現(xiàn)意外。

比如原本要50公斤的客戶，突然只要20公斤。

那剩下的30公斤，就得小茶企自己買單。哪怕4000一公斤的古樹原料，30公斤也是12萬，這對于小微茶企，可不是小數(shù)目。

如果數(shù)目再大一點，一旦被坑一次，虧個幾十萬，幾年喘不過氣來。

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