普洱茶是文化的載體，文化卻不是普洱茶的附庸。許多茶企在推產(chǎn)品的時(shí)候，關(guān)于茶文化的內(nèi)容僅僅停留在包裝上。甚至整個(gè)產(chǎn)品所具有的只有“茶文化”三個(gè)字。

　　現(xiàn)代人的網(wǎng)絡(luò)生活都希望給自己打上“文化”的標(biāo)簽，而不是“產(chǎn)品”的標(biāo)簽。茶企在宣傳產(chǎn)品的過(guò)程中，希望茶客能夠成為傳播品牌的大使，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一媒介讓更多的人看到，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀察，我發(fā)現(xiàn)在進(jìn)行此類宣傳的過(guò)程中，往往是產(chǎn)品圖片+文字以及轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)的信息。轉(zhuǎn)發(fā)的人對(duì)中獎(jiǎng)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)品本身。等到活動(dòng)結(jié)束，無(wú)論中獎(jiǎng)與否，相關(guān)產(chǎn)品早已忘得一干二凈。產(chǎn)品相關(guān)信息也在互聯(lián)網(wǎng)的信息海洋中消失地?zé)o影無(wú)蹤。所以就出現(xiàn)了“錢沒(méi)少花，可是效果卻不盡人意”的尷尬場(chǎng)面。

　　對(duì)于此類信息的轉(zhuǎn)發(fā)與點(diǎn)贊，一種是物質(zhì)動(dòng)力還有一種精神動(dòng)力。茶企不可能把宣傳變成一種長(zhǎng)期的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣在推廣上的花費(fèi)就會(huì)變成一個(gè)無(wú)底洞，所以通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式來(lái)推廣產(chǎn)品難以長(zhǎng)久。

　　倘若一條信息所代表的是一個(gè)人的品味，這樣的內(nèi)容能夠?yàn)檗D(zhuǎn)發(fā)者帶來(lái)贊美之聲，就算茶企沒(méi)有獎(jiǎng)品，看到信息的人也愿意把這樣的信息分享出去。比如一款易武茶，茶企通過(guò)圖片的方式轉(zhuǎn)發(fā)，除了經(jīng)銷商以及少數(shù)鐵粉，沒(méi)有人愿意分發(fā)這樣的圖文信息。如果變成古人的喝茶方式以及易武茶的歷史淵源，結(jié)合名人的喝茶軼事去推廣這樣一款產(chǎn)品。把產(chǎn)品的信息拆散，與內(nèi)容完美的融合在一起。如果能做到內(nèi)容與茶無(wú)關(guān)，但搜索能迅速定位到具體的產(chǎn)品，這樣的效果就非常好。我曾經(jīng)跟蹤過(guò)類似產(chǎn)品，對(duì)比傳統(tǒng)文案，文化文案對(duì)銷售的提成至少能高出十個(gè)百分點(diǎn)以上。

　　推茶真不如推文化，把文化融入茶中，茶就有了文化的味道，不但能帶給品飲者味覺(jué)上的沖擊，還能帶來(lái)精神上的享受。

 

　　作者丨天火

攝影丨吉星坦羅