都說商場如戰(zhàn)場，普洱茶行業(yè)自然也不例外。以前普洱茶行業(yè)的競爭主要圍繞線下市場來進行，一個又一個的茶博會就是茶商們互相較量的陣地。但隨著萬物互聯(lián)時代的到來，流量成為決勝負的關鍵，從爭市場到爭流量，2021年的普洱茶市場注定硝煙彌漫。

　　以前茶商之間的競爭講究的是步步為營——先保證原料的獲取，再保證產品的質量，以一個或是多個地區(qū)為核心，層層推進的方式來壯大經銷商團隊。但在萬物互聯(lián)的時代，這一套根本行不通，互聯(lián)網講求用最短的時間來獲取最多的流量，通過流量來打造行業(yè)龍頭，等到龍頭誕生再通過收購兼并的方式去壟斷市場，通過高投入來獲得高回報。

　　傳統(tǒng)思維是很難在萬物互聯(lián)的時代立足的，舉例來說茶商A與茶商B同樣打造一款布朗山的產品。原料相同，獲取的成本一樣，也由同樣的代工廠生產。A采用互聯(lián)網思維進行推廣，B則采用傳統(tǒng)方式進行銷售。接下來我們就會看到這樣的場景:

　　從原料的收購到加工，茶商A就以短視頻的形式，通過大量UP主進行宣傳，這樣產品還沒有上市，產品的名字以及相關信息就已被大量消費者所熟悉。假設產品的生產加工周期是一個月，一個月過后知道茶商A的產品的人已經遍布整個互聯(lián)網。當產品加工完成，從工廠向A的倉庫中運輸的過程中，A就可以進行產品預售甚至在產品加工的過程中進行預售，因為產品有了廣泛的知名度，還有大量UP主為其背書，所以產品的銷量不會低。等產品剛一到貨，就立即進入銷售旺季，如果推廣效果好，可能這批貨剛到倉庫的瞬間就已經被搶購一空。

　　而遵循傳統(tǒng)的茶商B則會在產品生產的過程中將樣品分發(fā)給自己的經銷商，然后在品鑒的過程中討論產品銷售的細節(jié)。等到產品加工臨近尾聲，著手制定宣傳銷售策略——印發(fā)廣告、組織線下品鑒會、尋找茶博會的展位等等。等到產品到倉庫后，相關工作陸續(xù)展開。一款茶的銷售周期段則兩三個月，長則半年以上，有的茶企全年都在推一款產品。

　　通過比對我們就會發(fā)現，茶商A的產品都已經銷售完畢了，茶商B的產品還在準備銷售中。一款產品是這樣，兩款產品是這樣，時間久了，消費者都被A爭取光了，因為流失了大量消費者，B的經銷商也會跟著流失，B的結局只有一個——關門歇業(yè)。

　　上面的情況已經在2020年的普洱茶市場出現了，萬物互聯(lián)是大勢所趨，非個人所能左右。從爭市場到爭流量，2021年的普洱茶市場注定不平凡。

　　文|天火

　　攝影|吉星坦羅