很多剛接觸普洱茶的新人對(duì)熟茶的渥堆味無(wú)比反感，甚至還有人買(mǎi)過(guò)之后大呼上當(dāng)，緊接著要求茶商退貨退款。茶客很憤怒，茶商很無(wú)奈，這背后是新人對(duì)熟茶的不夠了解以及茶商推薦產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有做好溝通。

　　平心而論，即便是老茶客也有不少人很反感新茶的渥堆味，但是大家都懂，這樣的熟茶買(mǎi)回家，放上一段時(shí)間就好喝了。短則一二年，長(zhǎng)則八九年，等渥堆味散的差不多了，熟茶那特有的香氣與醇厚是一種絕佳的享受。

　　與生茶不同，熟茶的升值速度非常緩慢，甚至低于原料上漲的速度?，F(xiàn)在想要買(mǎi)一片2013年左右的常規(guī)熟茶也就二三百塊，新的熟茶差不多也就這個(gè)價(jià)了。因此當(dāng)碰到要買(mǎi)熟茶的新人，茶商應(yīng)該把老熟茶當(dāng)做主要推廣的對(duì)象，如果對(duì)方執(zhí)意要買(mǎi)新茶，也要做好相關(guān)溝通工作。畢竟不少人都是在親朋好友的推薦下來(lái)購(gòu)買(mǎi)普洱茶，在這之前他們既沒(méi)有接觸過(guò)普洱茶，更沒(méi)有喝過(guò)普洱茶。在他們的印象里，以為普洱茶就是很厚重的紅茶或是巖茶，尤其是再看過(guò)熟茶紅寶石般的湯色后，竟然會(huì)產(chǎn)生茶湯很甜的錯(cuò)覺(jué)。

　　這十年普洱茶市場(chǎng)發(fā)展的很快，無(wú)論是生茶還是熟茶，產(chǎn)量都達(dá)到了一個(gè)前所未有的高度。以前相關(guān)庫(kù)存根本無(wú)法滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的需求，現(xiàn)在無(wú)論是商家的倉(cāng)庫(kù)，還是茶客的茶柜都堆滿(mǎn)了茶葉，既然新人受不了新熟茶的渥堆味，那就讓他們從老熟茶開(kāi)始，這樣他們就不會(huì)因?yàn)檎J(rèn)知不足而對(duì)普洱茶產(chǎn)生反感，商家與藏家也能夠憑此實(shí)現(xiàn)以茶養(yǎng)茶，彼此各取所需，市場(chǎng)也能夠進(jìn)入到良性循環(huán)的狀態(tài)。

　　老熟茶是一座寶藏，是一個(gè)能夠讓新人快速喜歡上普洱茶的載體，與其一味推廣新品，不如把新品放入倉(cāng)庫(kù)，換出老茶進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)新人學(xué)會(huì)了以茶養(yǎng)茶的技巧后，新茶不用宣傳也會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)，這樣多好?。?/p>

　　作者丨天火

　　攝影丨館禾