這兩個月，主要是因?yàn)槊τ谏?jì)，在抖音這些平臺花費(fèi)時間較多，導(dǎo)致很少有時間思考，所以沒什么靈感，所以沒有倉促提筆寫文章。

但一翻上一篇文章一個月之前了，今天無論怎么說，該寫了

再不寫，我怕沒存在感了

你們通過自媒體看到的一切，都是我們能、或者說想讓你們看到的。我們都在弱化該弱化的，強(qiáng)化該強(qiáng)化的。

當(dāng)然在自媒體上，我也是在表演

別驚訝

有時候狠起來，連自己都懟

不過這并非什么行業(yè)亂象，而是一個人想要吃飯，能在自媒體上吃到飯，腦子正常點(diǎn)的，都會這么干。

1

到底TM誰說的算?

表演是對的，但是所有基于立場的表演后，無論從學(xué)術(shù)層面還是市場層面，都會讓人覺得無所適從。

舉個例子：抖音有大量的人在表演。

賣平價茶的，天天噴高價茶智商稅，仿佛天理難容。茶葉的價格就應(yīng)該是普通的9.9和好一點(diǎn)的19.9，超出這個范圍內(nèi)的，基本都是都是炒作，大家都不用去喝了，那些貴的東西都是好不到哪去的，通過告訴部分人吃不到嘴里的確實(shí)是酸的，然后博取低消費(fèi)者認(rèn)同。

賣高價茶的，天天恐嚇低價茶品質(zhì)沒保證，換著方法隔屏去傳遞高價茶才有的優(yōu)越感，用價格區(qū)隔品味。

而那些什么價格都賣得，告訴平價追求者高價茶好，但那是極少數(shù)人玩的，確實(shí)傻子還是蠻多的，他們只是人傻錢多，還沒你們懂茶。告訴高價追求者的，我這渠道能力超強(qiáng)，在我這買的高價茶，都絕對是一分價錢一分貨，絕對不是智商稅，你跑外面去就不好講了。所以在我這消費(fèi)還是你們有品位，懂茶的。

所以，當(dāng)消費(fèi)者看完了這些表演以后，一臉懵逼的問一句，到底TM的誰說的算?

2

茶圈表演的不同層次

是脫衣舞式的表演——互噴互懟

人性是有丑陋的一面的，所以互懟利用人性的這一點(diǎn)，希望能夠吃瓜到別人的陰暗面，這是一種極度高效吸引注意力的方式。其實(shí)互懟的表演形式，跟脫衣舞是一樣的。

脫衣舞大家都喜歡看，但沒人愿意承認(rèn)自己愿意把時間浪費(fèi)在這些無聊的事情上面，但誰不是喜歡偷偷開幾個小號去蹲點(diǎn)吃瓜呢?

而且互懟這種東西，如果放開下限的限制，如果放抖音上直播打PK，音浪這種金錢的味道，只會讓你心里感受到不要臉賺錢的感覺真好。

這樣的表演就是博取泛流量，哪怕轉(zhuǎn)化率再低，也是會有肉吃。

羨慕他人美好生活——曬

豪車，洋房，票子，妹子，這些對于很多人來說，都是美好生活的典型標(biāo)配。所以普通人眼里你牛不牛逼，懂不懂茶葉，不是取決你知道兒茶素是否具備左右旋光結(jié)構(gòu)，而是你能夠曬出來多少普通人較難觸碰到的東西。

而有能力曬出這些東西的人，他說冰島，牛肉一般般，有可能你連反駁的論據(jù)都沒有。

人畜無害的包容——賣茶不談茶

我一直都說，有些人賣茶后就已經(jīng)不是正常人了，做一個包容一切的人設(shè)，是完美匹配的上普通人對一個茶人該有的職業(yè)素養(yǎng)預(yù)設(shè)的。所以，這部分人專業(yè)上無能無所謂，但是要做的就是擺出一副人畜無害的樣子，哪怕給你的茶連及格線都沒有，也是會同樣獲得認(rèn)同感的，因?yàn)樗麄冑u的是包容心。

這是粉絲黏度最高和在粉絲面前最難噴的套路，沒有之一。

真誠——沒有套路的套路

真誠本身就是一種套路， 茶農(nóng)直銷、茶葉市場直播收購價格、甚至一張圖片用遍全網(wǎng)全渠道全國的老爺爺農(nóng)產(chǎn)品滯銷賣慘的哭訴，這些真誠得套路太多了。

所以，真誠的我可以給你真誠到讓你看到我底褲的顏色，但不可能連底褲下面都給你看。再大的誠意，也不過是有限度的真誠，有限度的不裝而已。

似乎已經(jīng)很好了，但這樣依舊不夠，消費(fèi)者使用鈔票投票的，最終哪怕你再真誠，你手上用來收割的那一泡茶，得有價值，否則真誠沒有意義。

3

用茶說話永遠(yuǎn)是最正確的

今年也喝到不少前輩的茶，確實(shí)有一些因?yàn)椴簧瞄L演技，并沒有被人知曉，但是他們隨手給你的一泡茶，你就知道這個人用心了。

我最近也一直說，我們可以用很多的理論去解釋茶，分析茶，但永遠(yuǎn)不是茶本身。所以自媒體賣茶最后，還需要的是靠茶說話。

一個不錯的茶人，在表演過后，應(yīng)該拿得出一泡不錯的茶給支持者，而這泡茶的高低好壞，才能看出你的價值，這個價值才是取決于你的客戶對你的認(rèn)可。

所以自媒體上，有些人懟著懟著就火了，有些人曬著美好就順便收割了，有些人靠著真誠的套路賺到口碑了，而最終靠表演被稱為“藝術(shù)家”而非“明星”的時候，一定是你那泡茶獲得了大家認(rèn)可。

這背后，真正能留存下來的，都是依靠產(chǎn)品、渠道方方面面的專業(yè)功底生存的，而非是演技。

想做好這些，并不簡單。

4

自省

我寫這篇文章，并不是我具備五道杠的那種頤指氣使的孤傲，而是自省。

我想做到最終每一泡茶，能被大部分人認(rèn)可，還是有很長的路要走的，很難，這壓力是自己給的。所以也希望自己以及行業(yè)從業(yè)者在各種自媒體去付出營銷時間的時候，不忘產(chǎn)品才是最終的基石。

我在年輕的時候讀一些宗教的哲學(xué)，當(dāng)時覺得六祖慧能是牛逼的，可以見性成佛。但是這種本來無一物的見性成佛的悟性，大部分是沒有的。

但到了我經(jīng)歷過一些事情來看，還是神秀偈語更接地氣吧。所以，時時自省才是符合我們普通人的。

身是菩提樹，心如明鏡臺，時時勤拂拭，莫使惹塵埃

來源：戀山

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