爆款是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品。通常所說的賣的很多，人氣很高的商品。廣泛應用于網店，實物店鋪。近義詞，牛品，爆款商品，爆款寶貝，人氣寶貝，熱賣商品。

1爆款的概念和稱呼從哪里來？

    “爆款”是標準的互聯(lián)網語言，在淘寶誕生。聽起來很牛，讓商家沸騰得不得了。各路網絡銷售、大小培訓課不停地輸出這個概念，挖掘各種鼓動性的語言話術，給人的感覺是：沒有爆款產品，你就不配做網絡銷售，就得死。

    但是人們總是關注銷售數字，從不關注打造爆款后死掉的銷售商數量，也不關注爆款產品都是什么樣的品牌商在操作，不清不楚地就信了。但其實所有業(yè)內人都知道：爆款茶不能喝。

2研究推廣爆款茶的都是誰？

    這批人最先是網絡公司做網站的，也有淘寶美工改行的，通過對電商的熟練操作，后來成立專門服務機構，被服務的客戶一波波更替，結局不明。這些操縱者從來不敢為自己的專業(yè)背書，因為他們沒那自信。

   也有迷戀爆款產品的茶商，很明顯知道這是賺吆喝，可大家還是跟風，因為賺快錢。但他們可以肯定，這樣的產品絕對做不出自己的品牌。

3爆款茶有功，但不可過分追逐

    這些年因為大家對網絡銷售司空見慣，頭腦清醒很多，利潤和品牌越來越被看好。爆款產品的打造作為吸睛的營銷行為我們不能否認，但你可以觀察一下，真正的品牌商是否也在那么做？相反，他們會謹慎得多。

    “爆款”在品牌商眼里的定義，不是便宜，而是高性價比的產品線產品，是要符合品牌行為和品牌發(fā)展的。理性的品牌商，是不會隨意壓價招攬顧客的。

4經典款茶品的打造

    有相當一部分茶商和品牌商沒有明確定義自己企業(yè)的經典產品，也就是性價比產品，并且沒有把這個產品作為產品價值線的參照。經典款產品有幾個硬標準，性價比高、數量大、產出穩(wěn)定，并且從不盲目修改原料和口感，也不輕易更換外觀。

    如果一個品牌有一款或者兩款產品是常青樹，那應該就是“經典款”，它是品牌產品線的核心，無論利潤如何，決不可隨意取消該產品的生產，也不會隨意改變價格。

5從豐富的產品線中發(fā)現(xiàn)“經典款”

    打造“爆款”如今是很多商家的常見做法，但常見的不一定都對。品牌建設的功利心強烈，可以理解；但由此基本可以斷定，此類品牌商對自己的產品缺乏必要的規(guī)劃。

    很多茶品牌有豐富的產品線，推新的頻率很高，起到了一定招商的作用，但品牌推廣的成本很高。產品不會集體發(fā)聲，集體發(fā)聲的結果是你聽不清楚所傳遞的信息，所以真正聰明的推廣是讓一個產品發(fā)聲，這個產品代表品牌的理念訴求，精準地傳遞給消費群。聚焦的推介永遠是品牌推廣的要領。

    我們身邊一定就有很在乎自己品牌的茶商，也有一款或兩款產品從品牌建立初期就一直伴隨，每年有穩(wěn)定的生產、相對穩(wěn)定的口感、穩(wěn)定的價格和和穩(wěn)定的銷路，產品名字也長久不會更改。

6產品推廣的成熟周期是否很久

    如果把品牌進行推廣從而帶動產品銷售，遠不如推廣產品來得快。品牌推廣了企業(yè)的理念或者實力，說白了是個花架子；產品卻是理念的載體，訴求點很多，最重要的是它直接接觸消費者，可以直接體驗，從而讓消費者對品牌產生聯(lián)想。

    經典產品伴隨企業(yè)產品線應得到持續(xù)開發(fā)，企業(yè)衡量產品標準應使品牌所定位消費群的體驗感知得到滿足，而不能用周期的概念來要求，因為經典產品永遠存在，企業(yè)要永遠不停地推廣經典產品。這個產品就是個抓手，不斷地為品牌商抓取消費能量。

    一個品牌化運營的茶企，不會過度關注甚至不關注爆款產品，無論線上銷售還是線下，品牌美譽度都是首要關注的話題，畢竟品牌的建設不是短期促銷行為可以解決的事情。

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